七牛云终于上市，但投资者真的笑不出来

10月16日，七牛智能科技有限公司（以下简称“七牛云”）正式在港交所挂牌上市。

这标志着这家在音视频云服务领域深耕多年的企业，终于如愿以偿迈入了资本市场的大门。

然而，上市首日股价暴跌，以及此后持续，至今为止远低于发行价，却让不少投资者扼腕叹息。

上市首日 股价暴跌

当天，七牛云以每股2.75港元的发行价开始在二级市场进行交易，但市场并未给予这位新人太多温情。

当天开盘后，股价迅速下跌，最终收盘时跌幅达56.73%，股价定格在1.19港元。随着股价暴跌，七牛云市值也遭受重创。根据当天收盘价计算，七牛云总市值仅为23.76亿港元，远低于市场预期。

根据最新股价，七牛云10月21日收盘价为1.17港元，市值为23.36亿港元。

这一结果无疑让众多投资人大失所望，他们当初期望上市可以获得可观回报。但是，以目前市值来看，七牛云大部分投资者均处于亏损状态。自2011年成立以来，七牛云在早期颇受资本青睐。2012年至2020年，七牛云已经完成多轮融资，累计超过30亿元，投资方包括经纬中国、启明创投、张江高科、中国国有企业结构调整基金等。

七牛云一直在谋求二级市场上市，但其上市之路却一波三折。早在2021年5月，七牛云就向美国证监会递交招股书，寻求纳斯达克上市，次年9月撤回美国上市申请；去年6月，七牛云转战港股，经过三次递表和一年多的时间，终于通过聆讯至此番上市。

根据招股书，七牛云2023年6月26日与A轮至F轮投资者签订协议终止附于可转换可赎回优先股的赎回权，如果不能在2025年元旦前港股上市，将按原始投资额的140%-200%不等的比例回购投资者的股权。

业绩数据 尽显疲态

从近几年的营收数据来看，七牛云的业绩表现远未达到预期。

上市首日，七牛云在官方微信公众号发文称，七牛云 2021 年度、2022 年度、2023 年度，营收分别为 14.71 亿元、11.47 亿元、13.34 亿元；毛利分别为 2.91 亿元、2.29 亿元、2.8 亿元；毛利率分别为 19.8%、19.9%、21%。

从营收来看，尽管在2023年有所回暖，但整体而言，公司的营收增长乏力，且波动较大。

值得注意的是，该文并没有提及净利润数据。事实上，七牛云的净利润一直处于亏损状态。

根据招股书，2021年至2023年，七牛云分别亏损2.2亿元、2.13亿元和3.24亿元，累计亏损超过7亿元。即便在2024年第一季度，公司依然亏损1.48亿元，且亏损规模未见收窄迹象。

竞争激烈 价格战不断

七牛云所处的音视频云服务市场，近年来竞争愈发激烈。目前，互联网大厂占据了市场的大部分份额。Canalys的调研数据显示，2024年第二季度，大陆云基础设施服务支出94亿美元，同比增长8%，其中阿里云、华为云和腾讯云共占71%的市场份额。

为争夺市场份额，大厂云服务商们纷纷掀起价格战。七牛云作为独立第三方云服务商，在音视频PaaS这一小众赛道上，感受到了巨大的市场压力，也不得不开展降价活动。这势必要进一步削弱公司的利润空间。

特别是相对于头部大厂，鉴于在资金、技术、品牌上的弱势地位，独立第三方云服务商更是在这种降价竞争环境下面临生死存亡的考验。

面对竞争，七牛云也一直在采取各种措施，希望能降低成本。2021年至2023年，七牛云销售成本从11.8亿元降至10.54亿元，员工人数从631人降至390人，累计裁掉了接近40%的员工。

只是从目前的数据来看，结果仍然不够理想，压力依然巨大。

未来之路 任重道远

七牛云表示，将利用募集资金深化APaaS业务应用场景的渗透率与市场占有率，拓展海外业务，加大研发投入，完善技术基础设施。同时，公司也将紧跟行业AIGC热点，通过使用大语言模型，提升音视频产品的竞争力。

这一切都需要资金的支持。在当前的市场环境下，七牛云能否成功逆袭，实现盈利，还需要时间来验证。

七牛云的上市之路坎坷，最终还是如愿以偿。但是，上市只是一个新的开始，未来的路还很长。对于七牛云而言，如何在激烈的市场竞争中立足，如何实现盈利，是摆在公司面前的现实问题。