拆卡的风,吹进直播间。

  一张桌子,一个置物架,一把剪刀,各种各样的卡牌,构成了一个“拆卡直播间”。

2元一包,月入百万!拆卡直播火了  第1张

  来源:小红书直播

  拆卡直播,其实就是直播卖卡、主播拆卡、观众围观。这个过程中,印着各类IP角色,根据卡面稀有程度分为不同等级的卡牌,便是拆卡直播间的热销商品。主播甚至不需要露脸,只需重复拆卡的动作,便能吸引上万人在线观看。即使时间已过凌晨,直播间仍有大量观众互动。

  而这类直播的头部主播,月营业额已经轻松超过百万元。

  年轻人的新“顶流”

  直播拆卡,首先,要有卡。

  一般来讲,卡牌分为集换式和非集换式两种类型。集换式卡牌可划分为竞技型(TCG)和非竞技型,竞技型卡牌需要玩家组成自己的卡组,在一定规则下与其他玩家对战,代表卡牌游戏为《万智牌》《游戏王》《宝可梦》系列;而非竞技性卡牌的主要价值是收藏和赏玩。

  直播间拆的卡牌,就属于非竞技型的集换式卡牌。该类卡牌的最大特点,就是结合IP文化进行设计,并以其外观、内容为卖点。

  目前市面上流行的卡牌,从《奥特曼》《名侦探柯南》到《蛋仔派对》《阴阳师》,再到《小马宝莉》《庆余年》等,涵盖动漫、游戏、电竞、潮玩、影视、综艺、虚拟偶像、文化文旅等,几乎包揽所有IP类型。

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  来源:卡游APP

  卡牌厂商会赋予这些卡牌稀有度等级,不过,稀有度等级排序并没有在业内定下统一标准,具体还要以不同卡牌厂商的说明为准。

  卡牌通常按包出售,这种包装被称为“盲袋”。每包卡牌都有不同的概率,可以抽到不同稀有度的卡。

  以当下极为流行的小马宝莉卡为例,包括趣影、彩虹、辉月、暮光等多种包装,每包售价从2元至10元不等,卡牌还分为R、SR、SSR等不同等级。

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  来源:卡游APP

  有网友调侃:“一代人有一代人的破烂”。卡牌远低于手办的价格,却有着一样抽盲盒式的玩法,迅速替代了曾经火爆的盲盒手办,晋升为这届年轻人的新“顶流”。

  《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示,2022年,中国收藏卡行业市场规模超过100亿元,预计到2025年,这一市场的规模将达到276.6亿元。

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  来源:艾瑞咨询

  在抖音直播间,头部卡牌公司卡游在2024年上半年的销售额达到2.78亿元,比2023年全年高了近2亿元,排名仅次于泡泡玛特。

  消费者方面,数据显示,2022年,中国收藏卡消费者规模433.3万人,同比增长37.8%。基于体育、动漫、影视、音乐领域庞大的粉丝基础,未来几年,国内收藏卡的消费者规模仍将保持高速增长。

  让人“上头”的直播间

  有了卡,就该拆了。

  卡牌玩家群体有一套自己的“术语”。购买卡包叫“抽卡”,拆开卡包叫“拆卡”。有人会为了加大抽中的概率,选择购买一整个卡盒,而这被称为“端盒”。

  相较于自己买卡来拆,直播拆卡则充满了仪式感。这个夏天,直播拆卡一跃成为直播界新宠,在小红书搜索“直播拆卡”,相关笔记数已经超过5万篇。

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  来源:小红书

  在直播间,用户可以购买卡牌,主播会提供代拆服务,并将拆卡的过程展示出来,让用户体验拆盲盒的快感。卡牌拆后会被装回原盒,然后寄给用户。

  主播也会带来充足的情绪价值。如果拆到“爆款”,主播会大喊“恭喜老板”,评论区也会立刻沸腾,有人羡慕,有人祝贺,还有人刷屏“吸欧气”。有网友称,“看别人花钱,我体验拆卡的快乐”。

  而对于选择在直播间买卡让主播代拆的用户来说,或许只为分享纯粹的快乐,年轻人在这里,找到了久违的归属感。

  值得一提的是,由于这类直播间商品的特殊性质,用户拍下即是默认让主播代拆,基本上不存在有退换货的订单。这让商家节省了一笔售后投入的同时,到手的实际利润也更为客观。

  实际上,拆卡直播间的人气表现、直播间销售额上都有着不错的表现。据飞爪数据,以抖音高人气直播间九欧拆卡为例,近30天内,九欧拆卡累计直播15场,直播销售额100万-250万元。

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  来源:飞爪数据

  理性看待

  潮流消费,是两极分化的市场,参与其中的人觉得物超所值,万物皆可炒,置身局外的人只觉得是“智商税”。

  但说到底,卡牌,终究只是一张卡片而已。

  业内人士表示,无论卡面内容是什么,售卖形式如何变化,卡牌本身并不具备明确价值,其价值是二级市场赋予的。目前,国内卡牌产业仍存在一些突出的问题,包括未成年人沉迷、涉嫌赌博的争议、无序的定价体系、缺少规范的交易渠道、缺少公正的二手卡牌鉴定等。消费者需要理性对待卡牌的购买和收集。

  公司方面,卡游动漫在其线下直营门店推出了《卡游门店阳光公约》,引导未成年人形成正确的消费习惯。公约规定:未满8周岁顾客,在门店内发生的一切消费行为必须在监护人陪同下进行;8周岁以上未满18周岁的顾客,单次消费超过200元需征得监护人同意,月累计消费超过1000元,需有监护人在场等。

  商品方面,2022年,市场监管总局发布《盲盒经营活动规范指引(试行)(征求意见稿)》,要求盲盒应当公示抽取规则、投放数量、隐藏款抽取概率,禁止经营者通过后台操纵改变抽取结果,以及随意调整抽取概率。同时“鼓励建立保底机制,通过设立抽取金额和次数上线,引导理性消费”。

  平台方面,抖音升级了未成年人保护措施。对于14岁以下实名用户,将在告知后直接开启青少年模式,且进入后无法退出。在该模式下,用户将只能看到由平台精选、泛知识内容,且无法观看直播以及充值、打赏。

  但一切终归取决于消费者自己。毕竟,所有破圈的产物,都源自一个特定圈子的热爱。对待它们正确的态度,只有理性和初心。